プロダクトライフサイクルとは

ぷろだくとらいふさいくる

製品が市場に出てから姿を消すまでを、導入期・成長期・成熟期・衰退期の4つの段階に分けて、売上と利益の変化や、段階ごとに適した戦略を考えるもの。

「プロダクトライフサイクル」は、1分野の1問の練習問題に出てきます(経営戦略と会計の基礎(ストラテジ系)など)。

4つの段階

導入期は製品が市場に出たばかりで、認知が低く売上は小さく、開発費や販売促進の費用がかかるので利益は出にくい段階です。成長期は売上が急速に伸び、新しい競合が参入してきます。成熟期は売上の伸びが鈍り、競合が多く価格競争が激しくなる段階、衰退期は需要が減っていき、撤退や生産の終了を検討する段階です。

段階ごとの戦略

導入期には製品を知ってもらうことと、早く導入する顧客の獲得に力を入れ、成長期には生産能力と販売網を広げてシェアを取りにいきます。成熟期には製品の改良や差別化、コストの削減で利益を確保し、衰退期には投資を抑えて、残る需要からの利益を確保するか撤退します。価格戦略でも、導入期に高い価格で開発費を早く回収する上澄み吸収価格戦略や、低い価格でシェアを一気に取る市場浸透価格戦略が使い分けられます。

半導体製品のライフサイクル

パソコンやスマートフォン向けの半導体は、世代の交代が速く、ライフサイクルが短い傾向があります。一方、車載や産業機器向けの半導体は、製品を長く使うので、同じ部品を長期にわたって供給することが求められます。メーカーが生産を終了するときは、生産終了の通知を出して、顧客が最後にまとめて購入する機会(ラストタイムバイ)を設けるのが一般的です。

プロダクトライフサイクルの練習問題に挑戦

プロダクトライフサイクルで、売上の伸びが鈍って市場が飽和に近づき、競合が多くなって価格競争が激しくなる段階はどれか。

A成長期
B成熟期
C衰退期

答えと解説を見る

正解：B. 成熟期

プロダクトライフサイクルは、製品が市場に出てから姿を消すまでを、導入期・成長期・成熟期・衰退期の4つの段階に分けて考えるものです。成熟期には売上の伸びが鈍り、多くの競合が似た製品を出すので価格競争が激しくなり、製品の改良や差別化、コストの削減で利益を確保することが重要になります。成長期は売上が急速に伸びて新しい競合が参入してくる段階、衰退期は売上が減っていき、撤退や生産の終了を検討する段階です。

よくある質問

半導体の製品が生産終了になると、使っている側はどうしますか?

生産終了の通知を受けると、必要な数量をまとめて最終購入するか、代わりの部品に設計を変更するかを検討します。長く使う製品では、設計の段階から長期供給の計画がある部品を選んだり、複数の供給元から買える部品を選んだりして備えます。

すべての製品が4つの段階をたどりますか?

典型的な形を示したもので、すべての製品が同じ形をたどるわけではありません。改良や新しい用途の開拓で成熟期が長く続く製品もあれば、成長期の途中で新しい技術に置き換わる製品もあります。今どの段階にいるかを見極めて、戦略を考えるための目安として使います。

解説の中の「プロダクトライフサイクル」

プロダクトライフサイクルは、製品が市場に出てから姿を消すまでを、導入期・成長期・成熟期・衰退期の4つの段階に分けて考えるものです。
プロダクトライフサイクルで、売上の伸びが鈍って市場が飽和に近づき、競合が多くなって価格競争が激しくなる段階はどれか。

「プロダクトライフサイクル」が出てくる問題(1問)

プロダクトライフサイクルで、売上の伸びが鈍って市場が飽和に近づき、競合が多くなって価格競争が激しくなる段階はどれか。

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