経営戦略と会計の基礎(ストラテジ系)
半導体メーカーにとって、必要な製造装置を供給できるメーカーが少数に限られているため、価格や納期の交渉で装置メーカーの立場が強い。ファイブフォース分析の競争要因のうち、この状況に当たるものはどれか。
- A売り手(供給業者)の交渉力
- B買い手(顧客)の交渉力
- C新規参入の脅威
答えと解説を見る
正解：A. 売り手(供給業者)の交渉力
ファイブフォース分析は、マイケル・ポーターが示した、業界の収益性を決める5つの競争要因(既存の競合企業どうしの競争、新規参入の脅威、代替品の脅威、売り手の交渉力、買い手の交渉力)を分析する手法です。部品・材料・装置を供給する企業が少なく、ほかから代わりを調達しにくいときは、売り手の交渉力が強くなり、仕入れの費用が上がって自社の利益が圧迫されます。逆に、製品を買う顧客が少数の大企業に集中しているときは、買い手の交渉力が強くなります。
- A. 正しい。供給する側の企業の数が少なく、立場が強い状況です。
- B. 製品を買う顧客の側が、値下げなどを求める力です。この状況の装置メーカーは、供給する側です。
- C. 新しい企業がその業界に入ってくることで、競争が激しくなる脅威です。