Omdat maar een paar fabrikanten de benodigde productieapparatuur kunnen leveren, staan de apparatuurfabrikanten sterk in onderhandelingen over prijs en levertijd met halfgeleiderfabrikanten. Met welke van de concurrentiekrachten uit het vijfkrachtenmodel komt deze situatie overeen?

Antwoord: A. De onderhandelingsmacht van leveranciers

Het vijfkrachtenmodel van Michael Porter onderzoekt de vijf concurrentiekrachten die de winstgevendheid van een bedrijfstak bepalen: de rivaliteit tussen bestaande concurrenten, de dreiging van nieuwe toetreders, de dreiging van substituten, de onderhandelingsmacht van leveranciers en de onderhandelingsmacht van afnemers. Als er weinig bedrijven zijn die onderdelen, materialen of apparatuur leveren en alternatieven moeilijk te vinden zijn, hebben de leveranciers een sterke onderhandelingsmacht, stijgen de inkoopkosten en komt de winst van de onderneming onder druk. Omgekeerd hebben de afnemers een sterke onderhandelingsmacht als de klanten die de producten kopen, geconcentreerd zijn in een paar grote ondernemingen.