Pour un fabricant de semi-conducteurs, seuls quelques constructeurs peuvent fournir les équipements de fabrication dont il a besoin, si bien que ces équipementiers sont en position de force pour négocier les prix et les délais. Parmi les forces concurrentielles des cinq forces de Porter, à laquelle cette situation correspond-elle ?

Réponse : A. Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Le modèle des cinq forces de Porter, proposé par Michael Porter, analyse les cinq forces concurrentielles qui déterminent la rentabilité d'un secteur : l'intensité de la concurrence entre les concurrents existants, la menace des nouveaux entrants, la menace des produits de substitution, le pouvoir de négociation des fournisseurs et le pouvoir de négociation des clients. Quand les entreprises qui fournissent les pièces, les matériaux ou les équipements sont peu nombreuses et qu'il est difficile de s'approvisionner ailleurs, le pouvoir de négociation des fournisseurs est fort : les coûts d'achat augmentent et le bénéfice de l'entreprise est comprimé. À l'inverse, quand les clients qui achètent les produits se concentrent sur quelques grandes entreprises, le pouvoir de négociation des clients est fort.