경영 전략과 회계의 기초(전략 분야)
반도체 제조사에게 필요한 제조 장비를 공급할 수 있는 제조사가 소수로 한정되어 있어, 가격이나 납기 협상에서 장비 제조사의 입장이 강하다. 파이브 포스 분석의 경쟁 요인 중 이 상황에 해당하는 것은?
- A공급자(판매자)의 교섭력
- B구매자(고객)의 교섭력
- C신규 진입의 위협
정답과 해설 보기
정답: A. 공급자(판매자)의 교섭력
파이브 포스 분석은 마이클 포터가 제시한, 업계의 수익성을 결정하는 5가지 경쟁 요인(기존 경쟁 기업 간의 경쟁, 신규 진입의 위협, 대체재의 위협, 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력)을 분석하는 기법입니다. 부품·재료·장비를 공급하는 기업이 적고 다른 곳에서 대체품을 조달하기 어려울 때는 공급자의 교섭력이 강해져 매입 비용이 오르고 자사의 이익이 압박받습니다. 반대로 제품을 사는 고객이 소수의 대기업에 집중되어 있을 때는 구매자의 교섭력이 강해집니다.