經營策略與會計基礎
對半導體製造商而言，能供應所需製造設備的廠商只限於少數幾家，因此在價格與交期的談判中，設備廠商處於強勢地位。在五力分析的競爭因素中，這個狀況屬於下列何者？
- A供應商的議價能力
- B買方（顧客）的議價能力
- C新進入者的威脅
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正確答案：A. 供應商的議價能力
五力分析是麥可・波特提出的，分析決定產業獲利能力之五種競爭因素（現有競爭者之間的競爭、新進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力、買方的議價能力）的手法。當供應零件、材料、設備的企業很少，難以從其他地方取得替代時，供應商的議價能力就會變強，進貨成本上升，壓縮本公司的利益。反之，當購買產品的顧客集中於少數大企業時，買方的議價能力就會變強。
- A. 正確。這是供應方的企業數量少、處於強勢地位的狀況。
- B. 這是購買產品的顧客一方要求降價等的力量。此狀況中的設備廠商是供應方。
- C. 這是新企業進入該產業而使競爭變得激烈的威脅。