Für einen Halbleiterhersteller können nur wenige Hersteller die benötigten Fertigungsanlagen liefern, daher sind die Anlagenhersteller bei Verhandlungen über Preise und Lieferzeiten im Vorteil. Welcher Wettbewerbskraft der Five-Forces-Analyse entspricht diese Situation?

Antwort: A. Verhandlungsmacht der Lieferanten

Die von Michael Porter vorgeschlagene Five-Forces-Analyse untersucht die fünf Wettbewerbskräfte, die die Rentabilität einer Branche bestimmen: die Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern, die Bedrohung durch neue Anbieter, die Bedrohung durch Ersatzprodukte, die Verhandlungsmacht der Lieferanten und die Verhandlungsmacht der Abnehmer. Gibt es nur wenige Unternehmen, die Bauteile, Materialien oder Anlagen liefern, und lässt sich schwer Ersatz beschaffen, haben die Lieferanten eine starke Verhandlungsmacht; die Einkaufskosten steigen, und der Gewinn des Unternehmens gerät unter Druck. Konzentrieren sich umgekehrt die Kunden, die die Produkte kaufen, auf wenige große Unternehmen, haben die Abnehmer eine starke Verhandlungsmacht.