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Bases de la stratégie d'entreprise et de la comptabilité

Un fabricant de microcontrôleurs a divisé le marché par application (automobile, équipements industriels, électroménager, etc.) et a décidé de viser le marché automobile. Il met maintenant en avant « un approvisionnement stable sur le long terme et une grande fiabilité » pour que les clients perçoivent ses produits comme positionnés différemment des produits concurrents. À quelle étape de la démarche STP ce dernier effort correspond-il ?

  1. ALa segmentation
  2. BLe ciblage
  3. CLe positionnement
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Réponse : C. Le positionnement

La démarche STP est une méthode de marketing qui procède dans l'ordre suivant : segmentation (découper le marché), ciblage (choisir le marché visé) et positionnement (clarifier la position de l'entreprise). Découper le marché par application relève de la segmentation, viser le marché automobile relève du ciblage, et montrer aux clients visés une valeur différente de celle des concurrents pour qu'ils perçoivent la position du produit relève du positionnement. Pour le positionnement, on représente souvent la position de l'entreprise et celle de ses concurrents sur une carte dont les axes sont, par exemple, le prix et les performances, ou la fiabilité et la richesse fonctionnelle.

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  1. Lors du lancement d'un nouvel instrument de mesure, une entreprise a fixé un prix élevé destiné aux quelques clients qui apprécient fortement la nouvelle technologie et veulent l'adopter tôt, a récupéré rapidement ses frais de développement, puis a baissé le prix par étapes pour suivre la demande. De quelle stratégie de prix s'agit-il ?
  2. Le chiffre d'affaires annuel (en dizaines de milliers de yens) de huit produits est le suivant : produit 1 : 380, produit 2 : 55, produit 3 : 260, produit 4 : 30, produit 5 : 130, produit 6 : 85, produit 7 : 40, produit 8 : 20. Une analyse ABC les classe par ordre décroissant de chiffre d'affaires et range en A les produits dont la part cumulée est inférieure ou égale à 70 %, en B ceux dont elle est supérieure à 70 % et inférieure ou égale à 90 %, et en C les autres. Quels produits sont classés en B ?
  3. Dans une usine, le nombre mensuel de plaquettes lancées x (en milliers) et le coût de l'électricité y (en millions de yens) ont été (x, y) = (2, 5), (4, 9), (6, 11) et (8, 15). Si l'on détermine la droite de régression y = ax + b par la méthode des moindres carrés, en considérant la pente a comme le coût variable par millier de plaquettes et l'ordonnée à l'origine b comme le coût fixe, quelle combinaison est correcte ?
  4. Une entreprise envisage d'investir dans une nouvelle ligne de production. Un gros investissement (1 milliard de yens) devrait rapporter des recettes de 2,5 milliards de yens si la demande est forte (probabilité 0,6) et de 800 millions de yens si elle est faible (probabilité 0,4). Un petit investissement (400 millions de yens) rapporte 700 millions de yens si la demande est faible ; si la demande est forte, il rapporte 1,2 milliard de yens en l'état, mais un investissement complémentaire de 500 millions de yens à ce moment-là porte les recettes à 2,2 milliards de yens. Si l'on adopte la politique qui maximise l'espérance du bénéfice (recettes moins investissements), quelle est cette espérance ?
  5. Une entreprise envisage trois stratégies, S1 à S3. Les bénéfices prévus (en centaines de millions de yens) en période d'expansion, normale et de récession sont 50, 30 et −10 pour S1, 40, 25 et 5 pour S2, et 30, 20 et 10 pour S3, et les probabilités de chaque conjoncture sont inconnues. Selon le critère maximin (choisir la stratégie dont le bénéfice dans le pire des cas est le plus élevé), quelle stratégie est choisie ?