Een microcontrollerfabrikant heeft de markt naar toepassing ingedeeld in auto's, industriële apparatuur, consumentenelektronica enzovoort, en besloten zich op de automarkt te richten. Vervolgens zet ze „langdurige stabiele levering en hoge betrouwbaarheid” centraal, zodat klanten het product als iets anders zien dan concurrerende producten. Met welke stap van STP komt deze laatste inspanning overeen?

Antwoord: C. Positionering

STP is een marketingmethode die de volgorde segmentatie (de markt opdelen), targeting (bepalen op welke markt men zich richt) en positionering (de eigen positie verduidelijken) volgt. De markt naar toepassing indelen is segmentatie, zich op de automarkt richten is targeting, en de beoogde klanten een waarde laten zien die verschilt van die van concurrenten, zodat ze de positie van het product herkennen, is positionering. Bij positionering worden de posities van de eigen onderneming en van concurrenten vaak getekend in een kaart met assen zoals prijs en prestaties, of betrouwbaarheid en functierijkdom.