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Bases de la stratégie d'entreprise et de la comptabilité

Lors du lancement d'un nouvel instrument de mesure, une entreprise a fixé un prix élevé destiné aux quelques clients qui apprécient fortement la nouvelle technologie et veulent l'adopter tôt, a récupéré rapidement ses frais de développement, puis a baissé le prix par étapes pour suivre la demande. De quelle stratégie de prix s'agit-il ?

  1. ALa stratégie d'écrémage (skimming)
  2. BLa stratégie de pénétration
  3. CLa méthode du coût majoré (cost-plus)
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Réponse : A. La stratégie d'écrémage (skimming)

La stratégie d'écrémage fixe un prix élevé au lancement, tire de gros bénéfices d'un petit groupe de clients peu sensibles au prix et récupère rapidement les frais de développement. Elle convient aux produits très originaux sur le plan technique, que les concurrents ne peuvent pas rattraper rapidement. La stratégie de pénétration, à l'inverse, fixe un prix bas dès le lancement pour conquérir d'un coup une grande part de marché, dans le but d'accumuler de la production et de réduire les coûts grâce à l'effet de la courbe d'expérience.

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  1. Le chiffre d'affaires annuel (en dizaines de milliers de yens) de huit produits est le suivant : produit 1 : 380, produit 2 : 55, produit 3 : 260, produit 4 : 30, produit 5 : 130, produit 6 : 85, produit 7 : 40, produit 8 : 20. Une analyse ABC les classe par ordre décroissant de chiffre d'affaires et range en A les produits dont la part cumulée est inférieure ou égale à 70 %, en B ceux dont elle est supérieure à 70 % et inférieure ou égale à 90 %, et en C les autres. Quels produits sont classés en B ?
  2. Dans une usine, le nombre mensuel de plaquettes lancées x (en milliers) et le coût de l'électricité y (en millions de yens) ont été (x, y) = (2, 5), (4, 9), (6, 11) et (8, 15). Si l'on détermine la droite de régression y = ax + b par la méthode des moindres carrés, en considérant la pente a comme le coût variable par millier de plaquettes et l'ordonnée à l'origine b comme le coût fixe, quelle combinaison est correcte ?
  3. Une entreprise envisage d'investir dans une nouvelle ligne de production. Un gros investissement (1 milliard de yens) devrait rapporter des recettes de 2,5 milliards de yens si la demande est forte (probabilité 0,6) et de 800 millions de yens si elle est faible (probabilité 0,4). Un petit investissement (400 millions de yens) rapporte 700 millions de yens si la demande est faible ; si la demande est forte, il rapporte 1,2 milliard de yens en l'état, mais un investissement complémentaire de 500 millions de yens à ce moment-là porte les recettes à 2,2 milliards de yens. Si l'on adopte la politique qui maximise l'espérance du bénéfice (recettes moins investissements), quelle est cette espérance ?
  4. Une entreprise envisage trois stratégies, S1 à S3. Les bénéfices prévus (en centaines de millions de yens) en période d'expansion, normale et de récession sont 50, 30 et −10 pour S1, 40, 25 et 5 pour S2, et 30, 20 et 10 pour S3, et les probabilités de chaque conjoncture sont inconnues. Selon le critère maximin (choisir la stratégie dont le bénéfice dans le pire des cas est le plus élevé), quelle stratégie est choisie ?
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