Ein Mikrocontroller-Hersteller hat den Markt nach Anwendungen in Automobil, Industrieanlagen, Haushaltsgeräte usw. aufgeteilt und sich entschieden, den Automobilmarkt anzusprechen. Nun stellt er „langfristig stabile Lieferfähigkeit und hohe Zuverlässigkeit“ heraus, damit Kunden seine Produkte als anders positioniert als Konkurrenzprodukte wahrnehmen. Welchem STP-Schritt entspricht diese letzte Maßnahme?

Antwort: C. Positionierung

STP ist eine Marketingmethode, die in der Reihenfolge Segmentierung (Aufteilung des Markts), Targeting (Wahl des Zielmarkts) und Positionierung (Klärung der eigenen Stellung) vorgeht. Die Aufteilung des Markts nach Anwendungen ist die Segmentierung, die Ausrichtung auf den Automobilmarkt das Targeting, und den angesprochenen Kunden einen von den Wettbewerbern verschiedenen Wert zu zeigen, damit sie die Stellung des Produkts erkennen, ist die Positionierung. Bei der Positionierung werden die Positionen des eigenen Unternehmens und der Wettbewerber oft in eine Karte mit Achsen wie Preis und Leistung oder Zuverlässigkeit und Funktionsumfang eingetragen.