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경영 전략과 회계의 기초(전략 분야)

마이컴 제조사가 시장을 용도에 따라 차량용·산업 기기·가전 등으로 나누고, 그중에서 차량용 시장을 노리기로 했다. 그런 다음 '장기간에 걸친 안정 공급과 높은 신뢰성'을 내세워 경쟁 제품과는 다른 위치를 고객에게 인식시키는 활동을 진행하고 있다. 이 마지막 활동에 해당하는 STP의 단계는?

  1. A세그멘테이션
  2. B타기팅
  3. C포지셔닝
정답과 해설 보기

정답: C. 포지셔닝

STP는 세그멘테이션(시장 세분화), 타기팅(표적 시장 결정), 포지셔닝(자사 위치의 명확화) 순으로 생각하는 마케팅 기법입니다. 시장을 용도로 나누는 것이 세그멘테이션, 차량용 시장을 목표로 정하는 것이 타기팅이며, 목표 고객에게 경쟁사와는 다른 가치를 제시하여 자사 제품의 위치를 인식시키는 것이 포지셔닝입니다. 포지셔닝에서는 가격과 성능, 신뢰성과 기능의 다양함 등의 축으로 자사와 경쟁사의 위치를 그림으로 그려 비교하는 일이 자주 이루어집니다.

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