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Grundlagen von Unternehmensstrategie und Rechnungswesen

Bei der Einführung eines neuen Messgeräts setzte ein Unternehmen einen hohen Preis für die wenigen Kunden fest, die die neue Technik hoch schätzen und sie früh einsetzen wollen, holte so seine Entwicklungskosten schnell wieder herein und senkte den Preis dann schrittweise entsprechend der Nachfrage. Um welche Preisstrategie handelt es sich?

  1. AAbschöpfungsstrategie (Skimming Pricing)
  2. BMarktdurchdringungsstrategie (Penetration Pricing)
  3. CKostenaufschlagskalkulation (Cost-plus Pricing)
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Antwort: A. Abschöpfungsstrategie (Skimming Pricing)

Die Abschöpfungsstrategie setzt bei der Markteinführung einen hohen Preis, erzielt bei einer kleinen Gruppe wenig preissensibler Kunden hohe Gewinne und holt die Entwicklungskosten schnell wieder herein. Sie eignet sich für Produkte mit großer technischer Einzigartigkeit, die Wettbewerber nicht schnell einholen können. Die Marktdurchdringungsstrategie setzt dagegen von Anfang an einen niedrigen Preis, um auf einen Schlag einen großen Anteil zu gewinnen, und zielt darauf, die kumulierte Produktionsmenge zu steigern und die Kosten über die Erfahrungskurve zu senken.

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  5. Eine Fabrik stellt zwei Produkte X und Y her. Der Gewinn je Stück beträgt 40.000 Yen für X und 30.000 Yen für Y; ein Stück braucht 2 Maschinenstunden bei X und 1 Maschinenstunde bei Y sowie bei X und Y je 1 Arbeitsstunde. Wenn pro Woche höchstens 100 Maschinenstunden und 80 Arbeitsstunden zur Verfügung stehen, wie hoch ist der maximale Wochengewinn?