Der Analoghalbleiterhersteller A konzentriert sich auf einen begrenzten Markt, ICs für hochpräzise Sensoren in Industrieanlagen, und tritt mit Produkten an, die auf die detaillierten Anforderungen dieser Kunden zugeschnitten sind. Welcher der drei generischen Strategien nach Porter entspricht die Strategie von A?

Antwort: C. Fokussierungsstrategie

Porters generische Strategien sind drei: die Kostenführerschaft, die auf die gesamte Branche zielt und über niedrigere Kosten gewinnt; die Differenzierung, die auf die gesamte Branche zielt und über die Einzigartigkeit von Produkten oder Dienstleistungen gewinnt; und die Fokussierung, die die Ressourcen auf einen bestimmten Markt (Kundengruppe, Anwendung, Region usw.) konzentriert. A hat seinen Zielmarkt auf eine bestimmte Anwendung eingegrenzt; seine Strategie ist daher eine Fokussierungsstrategie, und weil es innerhalb dieses Markts über Einzigartigkeit konkurriert, spricht man auch von Differenzierungsfokus. Unternehmen mit begrenzten Ressourcen nutzen sie, um einen Vorteil aufzubauen, ohne großen Konkurrenten frontal entgegenzutreten.